上半年逆势增长,泥坑酒业成为区域名酒崛起新样本

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摘要: 在白酒行业集中化大背景下,区域名酒的崛起正成为一股重要力量。河北泥坑酒就是这样一个代表。 在特殊的2020年,面对突发疫情,泥坑酒业坚持内部防控与生产销售两手抓,两手硬,取得了骄人...

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在白酒行业集中化大背景下,区域名酒的崛起正成为一股重要力量。河北泥坑酒就是这样一个代表。

在特殊的2020年,面对突发疫情,泥坑酒业坚持内部防控与生产销售两手抓,两手硬,取得了骄人业绩。

据悉,今年上半年尽管有疫情影响,但泥坑酒业以白瓶为代表的次高端产品表现出强劲的增长势头,销售同比增长50%,带动公司整体销售完成全年任务的64%,实现利税同比增长18%,利润同比增长30%。

一个月前,泥坑白瓶石家庄上市发布会隆重举行,拉开了泥坑酒业全面进军省会市场的序幕,泥坑品牌全面复兴的脚步越来越快。

最近,在泥坑酒业总经理马辉峰的带领下,公司各部门组成的考察小组先后奔赴陕西西凤、河南赊店进行学习考察,为前进中的泥坑再次注入新动力。

显然,在冀酒板块中,泥坑酒的势能已经越来越强,其给消费者带来一瓶好酒的同时,给河北酒商带来的机遇也显而易见。

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以消费需求为导向, 泥坑酒业坚持品质升级与品类创新同步发展

泥坑酒业对过去的发展历史和自身短板很清晰,也深刻认识到未来的消费趋势。马辉峰表示:在“少喝酒,喝好酒”消费理念不断深入人心的今天,品质的重要性愈加凸显,同时消费市场也呈现出“两级分化”格局,高端市场正在加速扩容与增长,晋位高端、回归一流的窗口期再度开启。

泥坑酒业紧紧抓住这一历史机遇期,加大技术研发投入,把品质提升作为企业“一号工程”。为此,泥坑酒业先后成立了省级研发机构“泥坑白酒研究院”,与河北科大和河北农大共建博士工作站,与白酒行业专业权威机构源坤科技进行深度战略合作,对泥坑酿酒过程进行全流程优化再造,泥坑酒的品质有了快速质的提升,先后开发出泥坑白瓶、海棠花开、百年泥坑、泥坑净雅香等,每瓶售价从100元--700元不等,获得了市场的高度认可。

这其中,泥坑白瓶就是泥坑酒业品质工程的重要成果,是老百姓真正喝出来的好酒。从去年到今年,泥坑白瓶先后举办终端商赋能峰会,对邢台深度布局,对石家庄发动攻势,都是泥坑酒业品质自信的最大体现。

而在高端市场上,泥坑净雅香以品类创新优势不仅彰显出过硬的泥坑酒质量,也形成了独特的风味特征,即“三净三雅”:原粮净、环境净、酒体净,净在健康;闻着醇雅,入口柔雅,饮后馨雅,雅在风味。这个评价,十分准确地表述出了泥坑净雅香的独特风格,得到了业内著名白酒专家梁邦昌、赖登燡、钟杰等人的高度认可,也成为冀派名酒的高端代表。

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以品牌打造为目标,泥坑酒强势归来,唱响燕赵好酒主旋律

卖石油不如卖“酱油”,靠调味打下的“江山”,品牌域名却不属于自己?

作为餐饮业的翘楚,近期海天味业的市值突破5000亿,达到5131亿元,不但超越了恒瑞医药、美的集团等大白马,更是超越了石油巨头中国石化4915亿元的总市值,不禁引发人们“一瓶酱油贵过一桶石油”的感慨。一个卖调味品的凭什么超过了珍贵的

企业发展的终极目标是品牌,经销商选择一个好的合作伙伴更需要审视品牌的魅力、企业的底蕴与发展前景。泥坑酒业这些年的复苏与发展不仅是将其百年老字号的招牌擦得越来越亮,也给北派浓香品牌打造带去满满的正能量。

泥坑酒具有100多年的品牌历史,是中华老字号生产企业,其酿造技艺被列入河北省非物质文化遗产。上世纪90年代,泥坑酒曾经一度畅销河北以及华北部分区域。2006年泥坑酒业并入宁纺集团,特别是2012年整体搬迁重建后,泥坑酒业进入了健康发展的快车道。2017年以后,泥坑酒业进一步优化发展思路,把握消费升级趋势,一方面精耕本地市场,另一方面展开邢台全区布局,有序扩张省会,连年保持稳定持续增长。

今年上半年,尽管存在疫情冲击,大众消费乏力,但是以泥坑白瓶为代表的次高端产品表现出强劲的增长势头,销售同比增长50%,带动公司整体销售完成全年任务的64%,实现利税同比增长18%,利润同比增长30%。次高端产品市场覆盖率和动销率大幅提升,产品结构进一步得到优化。

泥坑酒的结构升级,品质提升,良好的市场表现,也为泥坑酒带来了诸多荣誉。公司荣登2019年度中国酒业百强榜,泥坑净雅香、百年泥坑、泥坑白瓶曾在“2019年度新加坡世界烈酒大赛”中荣获银奖,泥坑白瓶荣膺“2020光瓶酒文化价值入围品牌”。今年6月,在由中国酒业最高管理机构——中国酒业协会主办的“线上中国国际酒业博览会”上,泥坑净雅香1916荣获中国酒业最高奖项“青酌奖”。该奖项的获得,标志着泥坑酒的品质达到了一个全新的高度,已经跻身全国名酒品质行列。

与此同时,近几年泥坑酒高度重视文化赋能品牌,连续举办两届泥坑酒文化节,极大地提升了泥坑酒的品牌形象;通过举办各种公益活动,论坛等,向社会传递正能量;顺应“旅游+”的产业发展趋势,建设了泥坑酒文化旅游产业园。今年7月,泥坑酒文化旅游产业园正式获批为国家AAA级旅游景区,成为宁晋县首家AAA级旅游景区。这不仅使泥坑酒文化在旅游体验中得到更好地宣传和传承,也有利于提升泥坑酒品牌的社会影响力,完成品牌从知名度向美誉度、忠诚度的转化。

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坚持区域深耕与有序扩张并举,泥坑酒唤醒家乡人民的好酒回忆

快速复苏的泥坑在发展问题上并没有追求盲目,而是一边注重酒体品质的提升,一边注重对区域市场精耕细作,实现滚动发展。

相比较全国性品牌来讲,区域品牌更具有地缘优势,在本土市场精耕细作多年,对渠道的控制力更强,渠道完善程度更高,消费者的家乡情感更浓。但这些优势,如果不加以呵护,也会轻易流失。因此,打好情感牌,寻找贴近民风民俗的独特诉求点,丰富自己的品牌文化内涵,与消费者建立更加紧密的情感联系,唤醒本土消费者的品牌认同感,成为泥坑酒复苏崛起过程中的重要工作。

宁晋消费者对泥坑品牌有着特殊的情愫,甚至承载了几代人的情感记忆,这种乡情是全国性品牌所不能复制的,因此,泥坑多年坚持深耕宁晋不放松,在县城及重要乡镇打造浓厚的具有主导位置的泥坑氛围,让泥坑酒牢牢占据主流消费场景,主导话语权。

2018年,泥坑品牌运营重心开始向邢台转移,泥坑品牌体验中心落户邢台,成为泥坑酒业在邢台市的重要窗口。2019年,首届泥坑白瓶邢台财富峰会成功召开,拉开了泥坑酒业邢台地区全域发展的大幕。

在邢台首战告捷后,今年泥坑酒业又把前进的目标瞄准了省会石家庄,并以百元价格带大单品泥坑白瓶作为开路先锋。

7月22—23日,泥坑白瓶上市发布暨终端商赋能峰会隆重举办,标志着泥坑酒业向省会扩张冲锋的号角正式吹响。在短短半个月的时间里,石家庄市区就有580多家经销商终端商签约泥坑酒业,覆盖率达到了70%。泥坑酒以强大的品牌势能和布局速度,向省会人民证明“泥坑,真得回来了”。

从宁晋到邢台,从邢台再到石家庄,泥坑酒业前进的步履铿锵且从容。回首过去,正式因为企业坚持了本地深耕后的有序扩张,坚持了渠道终端的精耕细作,坚持了品质与消费导向,才顺利做到了发展目标水到渠成,品牌影响日渐深远。

“不惜一切代价为家乡父老酿一杯好酒”,是宁纺集团董事长苏瑞广先生对泥坑酒业的期待。如今,在泥坑人的共同努力下,泥坑酒的醇香正在快速飘向燕赵大地,实现一个老名酒的复苏梦想。

最短的单字母.cn域名都在“做啥”?

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